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Erfolgreiche Wettbewerbs-Strategien sind letztlich immer das Ergebnis einer gleichzeitigen
Betrachtung von Kunden, Wettbewerbern und Stärken und Schwächen des eigenen Unternehmens.
Auf der Basis externer und interner Analysen entwickeln wir mit Ihnen gemeinsam
adäquate Strategien und unterstützen Sie bei der anschliessenden Umsetzung.
- Analyse der kritischen Wettbewerbskräfte und Erfolgsfaktoren Ihrer Branche
- Gleichzeitige Betrachtung von Kunden, Wettbewerbern und eigenem Unternehmen
- Internationale Perspektive (Chancen und Bedrohungen)
- Suche nach Chancen und Marktlücken (Regionen, Segmente, unbefriedigte
Kundenbedürfnisse, Technologien, ...)
- Bedeutung der Mitarbeiter (Keine Kundenzufriedenheit ohne Mitarbeiterzufriedenheit)
Strategisches Marketing beginnt immer mit einer detaillierten und unvoreingenommenen Analyse Ihrer aktuellen Unternehmenssituation.
Aus vielen Kundenprojekten wissen wir, dass eine gute Analyse 80 % der Strategiearbeit ausmacht. Schon in frühen Phasen können damit strategische Fehlentscheidungen und inadäquate Massnahmen vermieden werden.
Voss Management Consulting verfügt über langjährige Erfahrung, Ressourcen und methodisches Know how, um sie in den verschiedensten Fragestellungen wirkungsvoll zu unterstützen.
Ausgangspunkt aller strategischen Überlegungen sind die Kunden, die Sie erreichen wollen (Zielgruppenanalyse und -auswahl). Leider werden in vielen Unternehmen verschiedene Kundengruppen nicht differenziert genug betrachtet, unterschiedliche Bedürfnisse gar nicht erkannt oder Marktsegmente komplett vernachlässigt. Darüber hinaus müssen nicht nur die aktuelle Kundenbedürfnisse, Kundenerwartungen und Verhaltensweisen analysiert werden, sondern vor allem auch deren potentielle Veränderungen und die kaufentscheidenen Kriterien der Zukunft.
Neben diesen Kundenanalysen untersuchen wir Ihre aktuellen und potentiellen Wettbewerber und vor allem deren zukünftige Strategien und Verhaltensweisen. Stichworte sind hier: Stärken/Schwächen-Anaylsen, strategische Gruppen, Kernkompetenzen, strategische Geschäftsbereiche, Marktsegmente und Regionen, Portfolio-Strategien u.v.m.
In Ihrem Unternehmen überprüfen wir Kompetenzen, Strukturen, Schnittstellen und langfristige Potentiale. Insbesondere die Fähigkeiten und die Motivation Ihrer Mitarbeiter sind nach unserer Erfahrung die massgeblichen Einflussfaktoren auf die Zufriedenheit Ihrer Kunden und damit die Erfolgsgaranten jeder Wettbewerbsstrategie.
Die mit Ihnen gemeinsam erarbeiteten Unternehmens-Strategien haben immer die bessere Befriedigung von Kundenbedürfnissen und die Schaffung einer langfristig profitablen Wettbewerbsposition zum Ziel.
Daher überprüfen wir im Beratungsprozess alle Massnahmen an den folgenden zentralen Anforderungen:
Voss Management Consulting unterstützt Sie nicht nur bei der Analyse und der Konzeption geeigneter strategischer Massnahmen, sondern übernimmt – wenn Sie dies wünschen –
operative Verantwortung in der Umsetzung.
Wir ...
- übernehmen die Leitung bestimmter Funktionen oder Abteilungen
♦ Interim Mangagement ♦
- steuern einzelne Projekte
♦ Projekt-Management ♦
- unterstützen Mitarbeiter bei der Umsetzung strategischer Aktivitäten und Massnahmen
♦ Change Management, Coaching ♦
- begleiten Sie im Rahmen der Kapitalbeschaffung
♦ Finanzierung ♦
- lösen für Sie
♦ Spezialaufgaben ♦
- Aufbau neuer Geschäftsbereiche oder neuer Märkte
- Sanierung/Restrukturierung von Geschäftsbereichen
- Outsourcing von Geschäftsprozessen
- Übernahme oder Verkauf von Geschäftsbereichen oder Unternehmen
- Analyse der Kommunikationsmassnahmen eines Dienstleistungsunternehmens,
Zielgruppenauswahl, Strukturierung und Steuerung des Agentur-Auswahlprozesses
zur Entwicklung eines neuen integrierten Komminikationskonzeptes
- Repositionierung des Gesamtsortimentes eines UE-Herstellers auf Basis
detaillierter Wettbewerbs- und Kundenanalysen
- Produktkonzeption, Zielgruppenauswahl und Unternehmens-Positionierung für
ein mittelständisches Software-Unternehmen
- Marktanalyse und Strategiekonzeption für die Einführung innovativer Sporttextilien
in Deutschland und Östereich
- Zielgruppenauswahl und Programmkonzeption für einen UE-Hersteller
- Analyse der Potentiale verschiedener Absatzkanäle, Priorisierung der strategischen
Vertriebspartner und Konzeption unterschiedlicher Key Account-spezifischer
Vertriebsprogramme
- Konzeption und Aufbau eines Multi-Partner-Programms für ein Online-Portal
incl. Personalkonzeption und Aufbau des operativen Mitarbeiterteams
- Analysen zur Markt- und Technologie-Entwicklung verschiedener Marktsegmente
(Diffusionsmodelle) und Entwicklung geeigneter Produkt- und Vertriebskonzeptionen
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